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雪迪卡冰淇淋:构建私域流量沉淀用户资产,成功变现术就该这么玩!

作者 : 原创时间 :2019-12-06 17:22:16

摘要:2019年,营销圈流行一个新的词汇“私域流量”,这个词初听比较生涩,不如之前我们常用的“流量池”那般形象好懂。其实私域流量是相对于公域流量来说的概念,简而言之是指不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,如个人微信号、微信群、小程序或自主APP等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。

2019年,营销圈流行一个新的词汇“私域流量”,这个词初听比较生涩,不如之前我们常用“流量池”那般形象好懂。其实私域流量是相对于公域流量来说的概念,简而言之是指不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,如个人微信号、微信群、小程序或自主APP等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。私域流量崛起的背后,代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。

 

现如今,能够掌握私域思维,之于企业或品牌而言,都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度实现流量变现雪迪卡元气牛乳冰淇淋的成功变现术,就是这么玩的!

 

一、用户导流

 

众所周知,零散的鱼儿难钓,但鱼儿聚集的鱼塘里,钓鱼就轻松得多。同样的道理,在粉丝聚集的池塘里,成交就会容易得多。这也就是为什么有业内人士私域流量运营拆解比喻为:寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程的原因雪迪卡的私域流量变现术就要从寻鱼、诱鱼、圈鱼开始。

 

借鉴美妆行业私域流量变现的先例——完美日记的捕鱼法则,雪迪卡运营私域流量的基本流程主要是:通过微博、抖音、小红书等平台红包、代金券或门店消费推广,引导添加企业IP微信号;再根据用户地域分布,建立多个微信群派发该区域门店专属优惠,为雪迪卡合作门店引流;后期再通过朋友圈、群内互动复购转化

 

 

二、内容IP打造

 

雪迪卡元气牛乳冰淇淋深知私域流量的核心是用户关系,而流量裂变的基础在于信任,而不是利益用户愿意对你开放个人信息,愿意关注你的朋友圈,品牌就必须充分利用平台特征,充分考虑自身传播特点,打造一个有血肉、生活、感情的企业个人IP形象号,让用户知道你真心关心她,觉得你是一个懂她的人,而不是一个冷血的账号这就是私域流量构建的高境界

 

雪迪卡冰淇淋.jpg


雪迪卡清晰定位“元气牛乳冰淇淋”,在品牌构建之初,就以简约有趣的清新插画形式衍生出一个手拿冰淇淋的元气少女,这一鲜明品牌IP形象。以此形象为基础再将企业个人IP形象号打造成一个元气满满、可爱非常的日系女孩,每日发布符合IP性格的朋友圈,同粉丝互动也带有强烈的人设属性,由此同用户建立起友好、共生、共鸣关系体系,轻松留存、转化私域流量。

 

 

03成功变现

 

搭建私域流量池作为商业行为,最终目的是要转化变现。

 

雪迪卡元气牛乳冰淇淋在私域流量池中如何实现销售转化呢?平时,雪迪卡会在在朋友圈发布新品、用户好评晒单、给用户多多种草。在特定时点推出去节假日或开业活动促销,以及新品免费试吃等福利,转化率和复购率会比同行门店出2倍甚至更高。

 

 

当然,雪迪卡元气牛乳冰淇淋的私域流量变现术的成功,远远不止上述三点,唯有一套多维营销“组合拳”才能让它疯狂收割流量,这其中还要涉及原料、工艺、物流、供应链、服务、产品质检、渠道管理等等,每一项都是雪迪卡元气牛乳冰淇淋的成功之道。

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